Saat menawarkan produk atau jasa, seorang freelancer harus dapat menciptakan penawaran yang meniadakan keberatan calon pembeli. Pada umumnya keberatan pembeli adalah :
- Apakah harga terlalu mahal ?
- Apakah kualitasnya sesuai harapan saya?
- Apakah saya benar-benar membutuhkan produk atau jasa ini?
Marketing : Efek Costumer Evangelist – Ruang Freelance / Shutterstock
Inilah langkah lima cerdas yang harus freelancer saat melakukan penawaran cerdas, yaitu :
Money Back Guarantee
Money Back Guarantee – Penawaran Freelancer yang Meniadakan Keberatan Calon Pembeli – armlur.am
Money back guarantee menghindari penyesalan pembeli Anda jika hasil yang didapat tidak sesuai harapan. Apabila produk atau jasa kita benar-benar bagus, tidak ada satu pun yang akan mengklaim kekecewaan. Konsumen di AS dilindungi oleh undang-undang, yaitu selama 30 hari mereka boleh melakukan money back guarantee dengan ketentuan yang telah ditetapkan.
Bila kenaikan omzet dan keuntungan lebih kecil daripada jumlah orang yang tidak puas tetap lakukan money back guarantee, tetap tingkatkan dan perbaiki produk dan jasa Anda. Pada kenyataannya jarang orang yang tidak puas dan meminta uang mereka dikembalikan. Money back guarantee bisa Anda anggap sebagai biaya promosi bagi produk atau jasa Anda.
Coba Gratis Sebelum Membeli
Coba Gratis Sebelum Membeli – Penawaran Freelancer yang Meniadakan Keberatan Calon Pembeli – brilio.net
Seorang penjual parfum dan kosmetik sering melakukan teknik ini. Ia menyediakan contoh parfum agar calon pembeli bisa mencoba aroma yang mereka sukai. Dengan penawaran yang sensasional ini calon pembeli banyak yang membeli produk Anda, karena mereka telah mengenal produk atau jasa Anda sebelum benar-benar mengeluarkan uang dari dompet mereka.
Berpenampilan Menarik
Berpenampilan Menarik – Penawaran Freelancer yang Meniadakan Keberatan Calon Pembeli – baristaguide.com
Sebagai penjual produk atau jasa, Anda harus berpenampilan menarik agar calon pembeli percaya dengan kualitas Anda, apa pun jenis produk dan jasa yang Anda tawarkan.
Tunjukkan Hasil
Tunjukkan Hasil – Penawaran Freelancer yang Meniadakan Keberatan Calon Pembeli – daysoftheyear.com
Tunjukkan hasil kerja terbaik Anda, sebagai jaminan kualitas bagi calon pembeli. Contoh : Bagi freelancer yang berprofesi sebagai editor, tunjukkan buku-buku yang pernah Anda sunting. Bagi illustrator, tunjukkan contoh-contoh gambar terbaik Anda.
Bayar Berdasarkan Hasil
Bayar Berdasarkan Hasil – Penawaran Freelancer yang Meniadakan Keberatan Calon Pembeli – blogdivapress.com
Konsumen hanya akan membayar bila mencapai target tertentu sesuai harapan calon pembeli dan jika tidak, mereka tidak perlu membayar Anda.
Kelima jurus di atas mampu membuat penawaran Anda meniadakan keberatan calon pembeli, sehingga freelancer berpeluang mendapatkan proyek atau pekerjaan. Semoga misi penawaran Anda berhasil.
Referensi :
Marketing Revolution, Tung Desem Waringin, Gramedia, Jakarta, Juli 2008.